尊敬的各位代表，同志们、朋友们：

    初秋的三晋大地秋高气爽，丰收在望。我代表文通集团董事会、代表文通集团4000多名员工欢迎来自不同国家和祖国四面八方的朋友，对你们的到来、对长期以来两家企业间的友好合作，特别是对文通集团的关怀和信任，致以热烈的欢迎和衷心的感谢！

    在山西文通盐桥复合肥有限公司一期工程达产和二期工程资源勘探项目全面铺开的重要时刻，我们与青海盐湖集团一道邀请广大用户和主要供应商来到文通，来到新建成的山西文通盐桥复合肥有限公司实地参观指导，使我们上、中、下游的企业走到一起，共同置身于一个完整的产业链中来，充分体现我们在市场竞争中相互依存的战略合作关系。借此机会，向各位代表、各位尊贵的客户汇报文通集团的发展战略和建设成就，旨在加强沟通、增进了解、巩固关系、发展友谊，达到相互假借、加深认识、共同发展的目的，希望各位嘉宾留下宝贵意见。

    文通集团是一家拥有50年历史的企业，我们较早和较为彻底的进行了企业体制改革，建立起规范的现代企业制度。凭借体制优势、技术优势和山西得天独厚的资源优势，在国家改革开放的浪潮中快速发展，我们从山西文水走出来，搬迁太原，进而落户上海，始终抢占发展的“制高点”。2003年与青海盐湖工业集团有限公司结成战略联盟，双方合作在山西和青海共同投资建设高技术、规模化的钾盐项目，推动我国钾盐产业升级。文通集团已基本形成生产、物流在山西，总部和营销在上海、发展和资源延伸到青海的企业组织架构。

    文通集团董事会始终坚持“做大做强”的发展原则，做大是做强的前提，做大的目的是做强。今年开始，我们已全面启动和实施企业的第二次创业，战略定位是“做强”。第二次创业的指导思想是“依托资源、升级主业、延伸产业”，向高技术、规模化、集约化迈进。

    第二次创业的目标是在5年时间里，投资30亿元，销售收入达到40亿元，利税10亿元。实施的项目有：

    一是山西文通盐桥复合肥有限公司的“煤─焦─电─化”产业链形成的项目群。该公司由文通钾盐集团和青海盐湖集团双方各出资50%，注册资本24700万元。项目以山西的煤炭资源为切入点，推动整个产业链向上游、向“源头”延伸。项目设计改变了煤作为单一能源的原始思路，首先是对煤实现分级利用，形成能源与原料两个产业链，即煤矸石用于发电，为整体项目提供电力和蒸汽；主煤炼焦，在生产焦炭的同时，以其副产的焦炉气生产合成氨。合成氨进而转化为硝酸、硝酸铵、碳酸氢铵，成为碳酸钾、硝酸钾的原料，形成了一个完整和封闭的工业“食品链”。回收焦炉气不仅解决了环保的需要，是构成整个产业链的关键所在。项目分两期建设，一期工程建设“电─化”项目、二期工程建设“煤─焦”和合成氨项目。一期工程于2003年3月开工建设，包括5万吨碳酸钾、5万吨硝酸钾、3×80t锅炉、2×6000kw发电机组及配套的氯化铵回收装置。项目于今年上半年基本建成，5月份开始试生产，已全部达到设计的生产能力和工艺技术指标。二期工程包括120万吨煤矿、60万吨焦炭、8万吨合成氨项目，以及4号炉、3号机组和扩能5万吨硝酸钾项目，现资源普勘工程已全面铺开，计划于明年开工建设，建设期2年。由于整体项目构成了一个完整的产业链，二期工程的建设时间和建设进度直接影响着投资效益和项目收益，我们同样采取“后推式”的建设模式，先行建设合成氨、焦化项目，后建设煤矿项目。整体项目工艺的科学性和技术的成熟性，以及设备选型和自动化控制的先进性，必将体现在产品的质量优势和成本优势上来，提高市场竞争力。

    二是青海盐湖文通化工有限公司的项目。该项目是文通钾盐集团与青海盐湖集团携手合作又一个项目，文通集团出资51%、青海盐湖集团出资49%。如果说山西的项目是向上游延伸的话，青海的项目是向下游拓展产业链。青海盐湖集团是我国首家钾肥工业基地，氯化钾的生产能力达到了150万吨/年。该项目追溯到氯化钾的源头，实现了盐湖资源与天然气资源结合，即氯化钾电解生产12万吨氢氧化钾，其中6万吨氢氧化钾转化7.2万吨重质碳酸钾，副产的氯气与天然气裂解后的乙炔合成10万吨PVC和生产24万吨尿素，配套2×5万KW热电项目为整个系统提供电能和热能。项目的实施将实现碳酸钾产品的升级换代，增加了氢氧化钾、PVC、尿素等新产品，实现了由盐到碱、由无机到有机的产业延伸。青海省政府已批准立项，准备引进国外先进的天然气裂解技术。整个项目投资25亿元，由天然气裂解、钾碱、PVC、尿素、热电5个子项工程构成，将于每年开工建设，建设期3年。

     三是推进企业内部结构调整。加大企业现有部分的结构调整力度，产业结构、布局结构、组织结构“三位一体”，提升工艺技术水平、自动化控制水平和规模化档次，建设大基地，实现集约化经营。文通集团已经完成了淘汰产值5000万元以下企业的调整，从明年开始要将产值10000万元的企业淘汰出局。在文水建设大生产基地，企业数量由现在的9家，调整为2家。在调整中建设5万吨/年造粒硝酸钙和5万吨/年造粒硝酸铵钙装置，在全球大的碳酸钾、全国大的硝酸钾企业的基础上，建成全国大的硝酸钙和硝酸铵钙企业，开发和稳固占领工业、农业两个市场。按照我们第二次产业的目标，在未来近年来，山西生产基地的各种产品总产量将超过100万吨，加原料运输后，物流的总量接近150万吨，配套铁路专用线和建设大型仓储设施已提到议事日程。与此同时，还将扩容天津的产品中转基地，完善全国营销网络和物流派送体系，在现有营销系统ERP管理的基础上，实施生产、物流、营销全系统和大流程的ERP管理，以不断增强的企业实力，为广大用户提供优质和高效的服务。

     祝各位代表、各位嘉宾山西之行愉快、顺利，祝大家身体健康！希望文通集团给您留下美好影响。

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